为什么新兴时装设计师不能经营自己的生意?他们当然可以，而且他们确实做到了。最令人刮目相看的是，他们还做的很成功。IM校友索菲亚·比安奇（Sofia Bianchi）的创业之旅在从马兰戈尼毕业后立即开始。2020年，她推出了自己的Soubi工作室，这是一个环保品牌和工作室，制作高端贴身衣物。我们可以说“其他的都是众所周知了”，训练有素的人才，加上一个商业计划和孵化器将索菲亚·比安奇从舒适区推向她新的能力高度。
马兰戈尼校友索菲亚·比安奇（Sofia Bianchi）的创业之旅始于她在2020年创办Soubi工作室
就像她在一次校友小组会议上与马兰戈尼（伦敦）的学生坐下来介绍自己时所说的那样，索菲亚·比安奇在布宜诺斯艾利斯（Buenos Aires）出生和长大。2017年，她搬到意大利，在马兰戈尼（米兰）学习时装设计，然后搬到伦敦，在那里创办了自己的公司。
在成立Soubi Studios后，这个年轻的的新锐设计师已经准备好进军更广阔的市场;最大的挑战是继续创新，同时扩大产品范围和客户基础。她两次申请了马兰戈尼（伦敦）孵化器计划，并获得了2021年度的奖项。
索菲亚·比安奇（Sofia Bianchi）的Soubi工作室是一个环保品牌和工作室，生产高端贴身衣物
简而言之，马兰戈尼（伦敦）自2019年以来一直在开发创业课程和孵化项目，专注于通过提供一个安全的空间来帮助学生进一步实现他们的创业想法。这就产生了IML孵化器「IML Incubator」计划，一个能够帮助新兴品牌、毕业生或校友创办公司的重要工具。在过去四年中，超过90名学员参加了由30多名业内专家举办的大师班。JU-NNA、Mahi和档案柜衣橱（The Archive Closet）等初创公司都曾多次参与，索菲亚·比安奇（Sofia Bianchi）是该计划的最新获奖者之一。
模特身着Soubi Studios产品
那么，当比安奇决定加入IML孵化器计划时，她的主要目标是什么呢?首先，她想扩大自己的人脉网;其次，她渴望发展批发业务，并为之制定了明确的战略。通过亚当·金（Adam King），时尚行业专业ERP软件斑驴（Zedonk）的营销主管，露西·沃恩（Lucy Warne），斑驴的客户成功服务负责人）以及保罗·阿尔吉尔（Paul Alger）MBE, UKFT国际业务总监的指导，她成功实现了所有三个目标。以下是索菲亚·比安奇和她的导师之一亚当·金的对话。想知道如何像Soubi Studios一样打入时尚圈吗?我们来帮助你。
索菲亚·比安奇(Sofia Bianchi)在布宜诺斯艾利斯出生和长大，2017年搬到意大利，在马兰戈尼（米兰）学习时装设计，然后搬到伦敦，在那里她创办了Soubi工作室
亚当·金，以下简称A.K.:能介绍一下你自己和Soubi Studios吗?
索菲亚·比安奇(Sofia Bianchi),以下简称S.B.: 2017年我搬到意大利，在马兰戈尼学院学习时装设计，我的时尚之旅就是从那时开始的。后来我在巴黎继续学习，最后来到伦敦，2020年毕业后创立了我的时尚品牌。Soubi Studios是一个定制女装品牌，专注于内衣、休闲装和泳装。品牌的创新源于高功能性和时尚趋势的融合。
Soubi Studios的产品由马兰戈尼校友Sofia Bianchi设计
A.K.:你是什么时候推出这个品牌的?为什么会做这样一个品牌?
S.B.: Soubi工作室开始于我大学的最后一年，当时我做了很多运动，帮助我与我的身体建立了更深的联系，每天练习瑜伽、跳舞、做健美操和冥想。在做这些运动时，我得到了很多灵感，感受到了我的身体和我所穿的每件衣服之间不可思议的联系。我总是觉得有些地方是可以改进的。基于这些感受，我确定了Soubi的目标。我想彻底改变那些亲密接触皮肤的服装，创造出既时尚又环保的服装，可以日夜穿着;我知道这是一个机会，可以迎合大量有同样感受的受众。
Soubi Studios的产品包装
“通过我的品牌，我想彻底改变那些亲密接触皮肤的服装，创造既时尚又环保的服装，可以日夜穿着”——索菲亚·比安奇(Sofia Bianchi)， Soubi工作室的创始人，2021年马兰戈尼（伦敦）孵化器项目的获奖者
A.K.:对于一个年轻的品牌和一个自己做所有事情的设计师来说，挑战是什么?
S.B.: （挑战）太多了!最初，我以一种非常艺术的方式来建立我的品牌，希望事情最终能解决。我觉得我设计的很漂亮，但这并不能保证生意成功。如果一件衣服卖不出去，那它就不是时尚，而是艺术，这是我在创业最初几个月学到的最大的东西。我最大的挑战是继续创新，同时创造出受欢迎、人们愿意购买的东西。这个行业的竞争非常激烈，而且发展很快。Zara在两天内设计出一个系列，这是一个巨大的压力。我喜欢学习如何经营一家成功的企业，用会计、金融、供应链和营销方面的知识来补充我的设计背景。为了加快这一过程，我还在其他品牌担任销售顾问和设计师，我想让自己周围的人都是在我努力改进的领域里更专业的人。
Soubi工作室参加了2021年纽约时装周期间的单飞平台（flying solo），其度假系列以非常新鲜、多彩和充满活力为特色
“如果一件衣服卖不出去，那就不是时尚，而是艺术。我最大的挑战是继续创新，同时创造出受欢迎、人们愿意购买的东西” – Sofia Bianchi
A.K.: 你为何申请 IML孵化器计划?
S.B.: 我第一次了解到马兰戈尼（伦敦）孵化器计划是在2020年，当时我正在做大学期末项目。我知道我想建立自己的品牌，扩展我在时装设计之外的知识。申请孵化器是利用我的（作品）来实现这一目标的绝佳机会。尽管那年没有获奖，但这个过程是一个很好的学习机会，因为我想出了我的品牌的第一个概念，并确定了要为之努力的事情。在尽力制定了一份详细的商业计划，并证明我的品牌在销售方面具有一定的吸引力而且符合市场需求之后，第二年我准备得更好了。这让我在2021年赢得了比赛。我想再一次重复这一经历，因为我知道，要让Soubi达到我想要的目标，我还有很多需要学习和努力的地方。
马兰戈尼校友Sofia Bianchi的毕业系列, 命名失真“Anamorphosis”
A.K.: 你的期望是什么?
S.B.: 从一名时装设计师开始，将我的知识扩展到这个行业的其他方面。我想向汉娜·米德尔顿（Hannah Middleton）、黛安娜·卡卡（Diana Kakkar）和赛奈特·盖布理（Sennait Ghebreab）等在这个行业资深的专业人士学习。在IML孵化器计划期间，我意识到自己有坚实的商业基础，并希望进一步发展。
“在参加IML 孵化器计划期间,我意识到自己有坚实的商业基础，并希望进一步发展” – Sofia Bianchi
A.K.: 那次经历怎么样?你学到了什么?
S.B.: （那次经历）非常具有挑战性，令人难以置信的丰富。由于主题广泛，所有的研讨会都很有成效，我使用了很多资源，比如我的品牌的成本和范围计划表。我时不时地回顾我的笔记和演示来寻找信息。我与其他学生和校友建立了联系，我仍然与他们保持联系，从他们那里我得到了很多支持。接受行业小组的评判让我更有信心展示我自己和我所做的事情。
Soubi工作室参加了2021年纽约时装周期间的单飞平台，其度假系列以非常新鲜、多彩和充满活力的作品为特色
A.K.: 你最需要什么帮助?
S.B.: 当我创立Soubi Studios时，我需要建立一个人脉网络。我的导师和业内专业人士的帮助和支持让我与合适的人建立了联系。
A.K.：Zedonk和UKFT的指导怎么样?
S.B.: 作为一个来自外国的年轻创业者，我很难克服在一个我不太了解的国家推出品牌的心理障碍。我的导师们真的推动了我，让我和行业里合适的人建立了联系。他们给了我工具、人脉，最重要的是，他们给了我追寻梦想所需的支持。亲爱的亚当，你帮助我弄清楚了我应该如何推销我的品牌，以及如何提出新的想法。露西训练我如何使用我需要的软件来提高我的工作质量，并在产品方面给我建议。最后，保罗在处理公共关系和进口流程方面给了我很多帮助。Soubi Studios现在是UKFT协会的一员。
艾斯特法尼单袖胸衣由Soubi工作室出品
“作为一名阿根廷/意大利设计师和创业者，我很难克服在英国推出品牌的心理障碍，因为我对这个国家并不太了解。在IML孵化器计划期间，我的导师们推动我前进，并将我与行业中合适的人联系起来” – Sofia Bianchi
A.K.: 什么是你最自豪的时刻?
S.B.: 获得第一个批发订单，并参加纽约时装周期间由Flying Solo主办的新兴品牌时装秀。
A.K.: Soubi的下一步是什么?
S.B.:我希望壮大我的团队，并引进能够在营销、公关和可持续发展方面提供帮助的人。